Marge d’EBITDA par secteur
La marge d’EBITDA rapporte l’EBITDA au chiffre d’affaires. C’est elle qu’il faut comparer, jamais le montant en euros : 40 000 € d’EBITDA sont excellents pour un consultant seul et très insuffisants pour une PME de trente salariés.
- EBITDA Ce que votre activité rapporte vraiment.
- ÷ chiffre d’affaires hors taxes Tout ce que vous avez vendu, hors TVA.
= Marge d’EBITDA En pourcentage : sur 100 € vendus, ce qu’il vous reste.
Reste à savoir à quoi se comparer. Le tableau ci-dessous donne la médiane observée dans 15 secteurs, calculée sur les bilans réellement déposés par les entreprises françaises de moins de 2 M€ de chiffre d’affaires.
L’écart est considérable : de 0,5 % pour « Supermarché et supérette » à 14,5 % pour « Santé et professions médicales ». C’est la démonstration qu’un seuil unique de « bonne marge » n’existe pas.
Les médianes, secteur par secteur
| Secteur | Marge médiane | Quart le moins rentable | Quart le plus rentable |
|---|---|---|---|
| Santé et professions médicales | 14,5 % | sous 4,0 % | au-dessus de 28,3 % |
| Hébergement et hôtellerie | 13,2 % | sous -4,4 % | au-dessus de 28,4 % |
| Restauration traditionnelle | 12,4 % | sous -0,1 % | au-dessus de 24,6 % |
| Immobilier | 12,2 % | sous 1,0 % | au-dessus de 28,6 % |
| Restauration rapide et débits de boissons | 10,8 % | sous -0,6 % | au-dessus de 22,8 % |
| Conseil et services aux entreprises | 10,7 % | sous -1,6 % | au-dessus de 37,5 % |
| Commerce de détail non alimentaire | 9,3 % | sous 2,6 % | au-dessus de 17,0 % |
| Boulangerie et artisanat alimentaire | 8,8 % | sous 3,2 % | au-dessus de 14,9 % |
| Informatique et édition de logiciels | 8,0 % | sous -6,8 % | au-dessus de 26,1 % |
| Industrie manufacturière | 5,7 % | sous -0,2 % | au-dessus de 11,5 % |
| BTP et travaux | 5,3 % | sous 1,3 % | au-dessus de 11,0 % |
| Coiffure et esthétique | 5,1 % | sous -3,6 % | au-dessus de 12,5 % |
| Transport et logistique | 3,7 % | sous -2,1 % | au-dessus de 10,2 % |
| Épicerie et alimentation générale | 2,7 % | sous -1,6 % | au-dessus de 7,5 % |
| Supermarché et supérette | 0,5 % | sous -6,0 % | au-dessus de 4,1 % |
INPI/BCE, indicateurs sectoriels financiers, data.economie.gouv.fr, Licence ouverte 2.0. Sauf indication contraire, chaque chiffre est la valeur du milieu : une entreprise sur deux fait mieux, une sur deux fait moins bien. Calculé sur les comptes déposés au greffe. Comptes de 2021, les plus récents publiés par l’État, entreprises de moins de 2 M€ de chiffre d’affaires.
La médiane ne suffit pas : regardez la dispersion
Les deux dernières colonnes sont souvent plus instructives que la première. Elles indiquent le premier et le troisième quartile : un quart des entreprises du secteur fait moins bien que la troisième colonne, un quart fait mieux que la quatrième.
Dans plusieurs secteurs, le premier quartile est négatif. Autrement dit, un quart des entreprises n’y dégage aucun excédent d’exploitation. Se situer légèrement sous la médiane n’a donc pas du tout la même signification qu’être sous le premier quartile — et c’est pourquoi le calculateur affiche votre position plutôt qu’une note.
Comment lire votre propre marge
Trois précautions avant de conclure quoi que ce soit d’une comparaison sectorielle.
- Le périmètre. Ces médianes portent sur les entreprises de moins de 2 M€ de chiffre d’affaires. Une entreprise plus grande se compare mal à cette référence.
- La définition. Il s’agit de marges d’excédent brut d’exploitation. Elles se confondent avec la marge d’EBITDA quand les autres produits et charges d’exploitation sont nuls, ce qui est fréquent dans une TPE, mais pas systématique.
- L’année. Ces chiffres portent sur les comptes de 2021, les plus récents que l’État ait publiés métier par métier. Comparés à vos comptes de cette année, ils donnent une indication, pas une mesure exacte.
Calculez votre marge d’EBITDA à partir de cinq montants, puis sélectionnez votre secteur : le calculateur affiche votre position et traduit l’écart en euros.
Questions fréquentes
Comment calcule-t-on la marge d’EBITDA ?
La marge d’EBITDA rapporte l’EBITDA au chiffre d’affaires hors taxes : marge = EBITDA ÷ chiffre d’affaires. Une entreprise réalisant 450 000 € de chiffre d’affaires et 52 000 € d’EBITDA affiche une marge de 11,6 %.
Qu’est-ce qu’une bonne marge d’EBITDA ?
Il n’existe pas de seuil universel : tout dépend du secteur. La médiane observée va de 0,5 % pour les supermarchés à 14,5 % pour les professions médicales, sur les bilans déposés en 2021 par les entreprises de moins de 2 M€ de chiffre d’affaires.
Comparer sa marge à une moyenne tous secteurs confondus n’a aucun sens économique : un négoce affiche structurellement une marge basse sur un chiffre d’affaires élevé, un service l’inverse.
Pourquoi la marge varie-t-elle autant à l’intérieur d’un même secteur ?
Parce que la médiane ne dit rien de la dispersion. Dans la restauration traditionnelle, le quart le moins rentable des établissements est sous −0,1 % de marge quand le quart le plus rentable dépasse 24,6 %. Se situer par rapport à la médiane est un premier repère, pas un verdict sur la santé d’une entreprise.
Ces médianes sont-elles des marges d’EBITDA ou d’EBE ?
Ce sont des marges d’excédent brut d’exploitation, faute de statistique publique française sur l’EBITDA. Les deux soldes se confondent lorsque les autres produits et autres charges d’exploitation sont nuls, ce qui est le cas de la plupart des très petites entreprises. La réserve est signalée partout où la comparaison est affichée.
Dernière mise à jour : 24 août 2026